美国TikTok Shop店面上即能查看到的30%新客户优惠券
此外，TikTok电商还推出了“联盟营销”的佣金激励计划，来进一步加大TikTok小店在美国的吸引力。
Bruce告诉亿邦动力，TikTok Shop为美国的内容创作者测试了联盟营销计划，创作者可通过短视频内容、直播带货以及他们的个人资源推广产品、赚取佣金，而创作者的佣金率由商家来设定，商家可以直接与创作者协商，并最终给到后者1%-20%不等的销售佣金。
“不同于以往的‘红人营销’概念，‘联盟营销’计划是由TikTok方组织发起的，并由TikTok把佣金直接给到创作者，避免了一些流程上的纷争。并且，启用联盟营销的TikTok短视频内容/帖子会被官方标记为‘有资格获得佣金’，类似于此前出现在视频底部的TikTok‘付费合作伙伴’标签。” Bruce说。
TikTok电商进入全新的发展阶段
除了调研“类自营”的新模式、大胆加码美国市场，TikTok电商的组织架构也在相应进行调整。
据悉，TikTok Shop团队拥有两大业务线：一是服务中国出海卖家 （卖家公司注册地在中国，通常发货地也在中国） 的跨境业务，团队多分布在上海和广州，往下又分为AM团队 （商家运营团队） 和CM团队 （服务商运营团队，比如MCN、代播等） ；二是服务海外本地卖家 （卖家公司注册地在海外，通常发货地也在海外） 的本对本业务 （内部简称“本本”） ，团队分布在海外当地，由各国国家经理管理。
“为了做好‘S’项目，原跨境业务线的不少员工被派往支援，还有一部分人则前去本本团队继续深耕。” Bruce透露，TikTok一直在尝试新的模式和思路，乃至在组织架构上，两个月内微调了四次。“从上到下，所有人都在疯狂思考。” 他说道。
这种变化来自TikTok电商的发展速度。
张峰对TikTok电商寄予了很高的期望。他分享了一组数字：TikTok电商东南亚在一年之前的GMV约为10万美元/天，而如今这一数字已接近5000万美金/天。“今年全年可达到200亿美元的规模。” 张峰大胆地预测。
在飞速成长且仍需不断调整的TikTok电商上经营生意，两类商家或许在日后会有更大的成功可能性：
一类是供应链极强的优质好货源头卖家或产业带工厂品牌，可以直接对接“S”项目；
另一类则是有能力去海外本地化运营的卖家和品牌，可以直接开展“本本业务”。这类卖家往往能在海外注册公司、培养团队，但需要精通前端的内容生产、流量运营和较强的本地化能力。
从全球范围看，中国及一些新兴市场国家，仍然是供应链价值洼地。无论是直营电商还是本地电商，TikTok仍然是中国企业出海的重要舞台。
“TikTok电商也在真正的走进供应链、强化流量、用户留存和用户订单转化的思考，从原来的‘乙方’心态向‘甲方’转变。” 在商家李逸的眼中，这是TikTok电商正在大刀阔斧改革的一年，也体现了TikTok电商不破不立、势必拿下战场的决心。
文中部分人物为化名
作者：缪悦
来源：亿邦动力（ID:iebrun）
来源：喜运达
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