“用户在哪里，营销就在哪里。”
随着用户数量的水涨船高，TikTok自然而然地成为了品牌进行KOL营销的重要阵地。而TikTok的三大流量（短视频、直播、广告）分发渠道中，短视频是占比最大的，短视频在介绍产品内容时更是极具优势。
那么，对于跨境卖家来说，怎么利用KOL+短视频打通转化路径呢？
以下为您梳理4种TikTok网红营销的转化与收割路径，并分享一些常见的提升种草转化的电商短视频类型。
一、TikTok平台活跃用户画像
据《eMarketer》报道，用户点评平台 Bazaarvoice 的调查结果显示，TikTok平台上的网购消费者会更加频繁地浏览和购买商品。有超过 20% 的TikTok网购消费者表示，自己“一直”在TikTok浏览和购买商品，明显领先于其他社交平台。
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不过 Bazaarvoice 也表示，许多受TikTok影响而产生的购买活动都在平台之外进行，包括其他电商网站和实体店等，甚至还包括Facebook和Instagram等竞品。TikTok允许企业在资料页中嵌入Instagram和YouTube官方账号链接，以此将消费者导向Instagram和YouTube进行购物，这也是TikTok能够带动大量平台外消费活动的原因之一。
此外，青少年用户是TikTok在欧美的主要用户群体。不过这类人群的购买力往往较低，因此很多年轻用户会将TikTok上的购物内容分享给亲戚或朋友，然后由对方在其他渠道代为购买商品。
二、TikTok种草的转化路径
01.TIKTOK+独立站/电商平台
目前独立站是结合TikTok做电商转化最好的方式，再加上Shopify本身在2020年已经达成深度合作，所以如果考虑建站的话是推荐Shopify。
独立站卖家可以在TikTok创建账号，定期发布新的商店动态或活动信息，扩大粉丝圈，这样相对来说能够获得免费的TikTok流量，以节省成本。
同时，在初期使用TikTok账号为Shopify独立站引流时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题。这时候就可以合作国外网红，借助他们现有的粉丝，快速引流到独立站，提高商品知名度，达到积累品牌粉丝的目的。
02.直接引流至电商平台
品牌可以邀请TikTok网红或素人合作投放推广视频，最常见的应用模式为：规模化的达人内容种草。只要品牌有足够的投放预算，结合达人与素人布局策略，是一种“短平快”的投放策略。
当TikTok用户看见博主的视频被种草时，一般会直接去到当地常用的电商平台（如东南亚的shopee、欧美亚马逊等）搜索关键词，经过电商平台的承接落地页进行转化收割。
这一块效果体现在电商平台站内品牌词搜索量的上涨。电商平台需要做到全闭环营销，保证用户从TikTok到电商平台时的留存，具体措施包括不限于关键词优化、产品详情页留存、视觉与卖点营销、活动触达等链路引导。
来源：HM-Ocean
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