自今年初RCEP政策颁布以来，中国与东南亚的跨境贸易更是迈上新台阶。东南亚成为中国电商企业家看重的新蓝海市场。
本期《PhotonPay全球洞察》，我们将从市场、政策、消费者行为变化等多维度详细解析东南亚市场。
东南亚为何能成为出海企业新的角斗场？
根据市场研究机构eMarketer发布的报告显示，东南亚市场预计2023年将突破1000亿美元大关，预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元。2022年东南亚以20.6%的增长速度斩获全球电商市场规模增速冠军，同时世界电商增速前十的市场中有五个属于东南亚。其中，位居榜首的是新加坡，在2022年数字销售额增长了36%；其次印度尼西亚增长34%，紧接着菲律宾增长25.9%。由此可见，东南亚市场发展正迸发出无穷的潜力。
具体来看，印尼是最大电商市场，2025年市场规模将突破千亿；菲律宾、越南及泰国处于增长爆发期，发展快潜力大；而新加坡及马来西亚两个成熟市场继续保持稳定增长。可以预见的是，未来入局东南亚的跨境企业将随之水涨船高。
互联网下的人口红利
东南亚有十分充沛的人口红利，总人口超6.75亿，平均年龄不到30岁，跟老龄化加速的很多欧美国家相比，人口结构明显年轻，且互联网用户数量增长极快，2022年东南亚六国互联网用户数新增2000万，达到4.6亿，互联网渗透率高达76%，远高于全球水平。
东南亚主要包括印尼、越南、菲律宾、马来、泰国、新加坡等11个国家，人口总量6.83亿，占世界总人口数的8.58%，超过50%的人口为城市居民。据《东南亚互联网经济报告》，其中，印尼及菲律宾人口最多，分别为2.78亿及1.12亿人，且预计东南亚市场将在未来十年贡献多达70%的全球新消费人口。
同时，东南亚网购用户结构呈现年轻化趋势，年龄大概在30.2岁左右。尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，消费增长潜力可观。需注意的是，随着“她经济”崛起，在过去一年女性购物者数量激增，目前男女消费者占比分别为46%和54%。
东南亚市场开发攻略
01、主流电商平台
目前，Shopee、Lazada仍然是东南亚地区消费者最常使用的电商平台，占据主导地位。Momentum Works最新报告显示，2022年，Shopee的GMV为479亿美元，几乎占据了该地区GMV的一半，Lazada则在除印度尼西亚以外的东南亚所有国家中排名第二，GMV达到201亿美元。
TikTok Shop这一新型社交电商平台这两年表现也十分抢眼。除此之外还有Tokopedia 、 Bukalapak和Tiki 、Sendo 等本土电商平台。
02、 主流品类
亿邦智库《2022东南亚跨境电商出海报告》显示，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰等产品类目成为该地区跨境电商首选核心类目；珠宝饰品、母婴童玩及消费电子类产品占比超过20%，亦成为出海企业重点经营的品类。
03、主流支付方式
东南亚支付市场呈现高度分散的特点，信用卡使用率比较低，网银转账/银行转账和电子钱包的支付方式占据了主流。以下是东南亚部分地区的主流支付方式：
综合来看，国人入局东南亚电商的机会在于：有区位优势、人口市场大、消费者较年轻、电商平台主要为 Shopee 和 Lazada。
难点在于：市场分散、经济发展水平和消费习惯不一、电商配套较差、竞争大。
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来源：喜运达
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