三、东方甄选，挑战拼多多的最大变量？
同样深耕农产品消费领域，东方甄选的模式，则更好地弥补了这个短板。
拼多多赖以成功的下沉战略，是农村包围城市，是向上突围。东方甄选则是另一种下沉式思维：夯实城市中产的农产品消费心智，从消费端的需求出发，逆向改造农产品生产端和产业端。
一个是产品上行，一个是品牌下行，东方甄选的这种流程再造的方式，显然要比拼多多更高效、更具粘性，也更有品牌溢价。
说到底，拼多多是电商平台思维，这是一门链路相对简单的生意，平台型企业挣的是快钱。而东方甄选是农产品的“甄选模式”或者叫“严选模式”，显然，这条道路要“辛苦”得多。
在具体的做法上，东方甄选从一开始，就力推自营农产品，选择打造自主品牌，依靠达人主播和后端供应链能力，建立起农产品消费的品牌和平台。但东方甄选的故事并没有止步于此。
东方甄选自有的App的上线及其多轮试播的成功，一定程度上可以说，东方甄选开始从一个依附于抖音算法的“抖品牌”，开始逐步向自主品牌和自主平台进化。但在抖音上的成功崛起，对于东方甄选而言，最大的价值，并不仅仅在于完成了粉丝和流量的积累，而在于东方甄选这个品牌在农产品领域的消费心智培育已经见效了。
这种成功的背后，恰恰是因为东方甄选的发展模式及路径真切而实在地击打在了农产品消费的“痛点”上。但此时论东方甄选如何成功挑战拼多多，为时尚早。
因为，在东方甄选和拼多多之间，横亘着一道规模化的天然鸿沟。这道鸿沟的深度，取决于东方甄选团队的能力高度，更取决于抖音对东方甄选早早曝出自主化道路的野心之后，继续在抖音平台汲取流量的容忍度。
拼多多越过天险的故事，东方甄选学得会吗？
作者：陆楷，编辑：陈实
来源公众号：数字光年（ID：shuziguangnian）
来源：喜运达
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