近年来，随着东南亚经济水平的不断提高，东南亚护肤市场规模也随之高涨。据Statista预计，2023年东南亚地区的美容与个人护理市场收入将达到 300.4 亿美元，到 2027 年的市场规模将超过 345.6 亿美元，预计每年增长 3.57%。
庞大的年轻女性消费群体为护肤类目带来了巨大增长潜力，同时，新锐本土品牌和中国品牌兴起，逐步打破大牌垄断，成为东南亚护肤市场新势力。
对于中国跨境护肤品牌卖家而言，这无疑是千载难逢的时刻！充分洞察东南亚护肤市场并制定精准的策略，成为中国跨境护肤卖家抓住时机，构造品牌价值的必修课。
据Euromonitor预测，东南亚护肤市场规模将从2022年的95亿美元增长到2026年的136.2亿美元，年复合增长率超9.6%。东南亚护肤市场增长迅猛，市场潜力巨大。
对于中国跨境护肤新兴品牌卖家而言，抓住东南亚护肤市场机遇不仅是千载难逢的商机，更是在市场激烈竞争中脱颖而出的关键。
数据来源：Euromonitor，Meet Intelligence
相比彩妆产品，护肤产品生命周期更长，但前期起量较慢，打造品牌认知及消费者信任度的成本也会更大，需要品牌卖家做好长期准备。
相比于国内市场，东南亚护肤市场处在早期发展阶段，消费者更加关注护肤功效，也更加愿意尝试新锐品牌。据Shopee跨境数据显示，东南亚流行的护肤成分多样，如芦荟、天然精油、维生素E等。
数据来源：Shopee跨境数据
为了帮助护肤品卖家在东南亚市场建立强大的品牌影响力，以下策略建议旨在助力中国护肤品牌卖家跨境出海成功，赢得东南亚消费者的信任。
对此，东南亚领航电商平台Shopee提出品牌定位、品类精耕、渠道营销三大策略，助力中国跨境护肤品牌全方位提升品牌影响力，赋能品牌成功出海。
品牌定位策略
不同品牌可以采取不同品牌定位。对于国内较为知名，在海外华人群体也有一定知名度的内贸卖家，建议采取国货出海路线寻找新增长机会。
对于代工体系完善，生产上新快、熟悉大牌配方，研发成本低的外贸卖家，则推荐本土化品牌路线去做新市场探索。
品类精耕策略
对于新入场卖家，Shopee品类经理建议率先从面膜等壁垒较低、易出单的子类目切入，后续逐步拓展至精华，面部保湿等高潜类目。
而有研发实力的国产品牌，则可直接通过提升核心功效及成分，向保湿霜、精华等高客单价品类突破。
渠道营销策略
营销策略在中国护肤品出海过程中扮演着至关重要的角色，有效的渠道和营销策略可以帮助中国护肤品牌在新市场建立起强大的存在感，提高知名度。
跨境卖家可以招纳更加了解当地文化的本土运营，因地制宜地搭建当地覆盖线上到线下的多渠道营销矩阵，充分获取平台流量，助力品牌质量和产品销量双提升！
Shopee还帮卖家们总结了东南亚各大站点护肤类目下的主力消费人群特征，大家可以根据站点中不同的消费者喜好进行针对性的上新产品。
新的一年仍然充满不断商机！无论您是新手卖家还是经验丰富的老卖家，都绝对不能错过各大站点的节庆促销活动，我们也在这里为您奉上“Shopee 2024年大促日历”，祝您龙年爆单连连！
来源：Shopee跨境电商
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