“一场直播一套房”_Shopee Live助你红遍东南亚

2019年10月25日 0:00:00 来源：跨境知道

风格：干净舒适，结合商品来布置

建议卖家打造干净、舒适、整洁的直播间，并结合商品的摆放来规划布置，打造独特的直播间风格。

灯光：明亮清晰，360°照亮你的美

基础标配为“1个主灯+2个辅灯”，其他可用补光灯来满足，补光灯可选择“射灯+暖灯箱+环形补光灯”组合。高级配置可参考专业的摄影知识来自行设置。

设备：画面高清，提前准备备用机

设备能够保证画面高清、产品展示清晰即可。卖家提前准备好备用机，防止手机突然没电或卡机造成直播中断，备用机也能在直播中用来为买家展示具体的下单或抢券方法。同时卖家需要注意网络情况，直播需要在较好的网络环境下进行。

主播的气质一定程度上代表着店铺和商品的气质，好的主播做直播可以为店铺带来更大的流量和更高的转化。因此，卖家选择一个好的主播非常重要。

Pick魅力大主播

直播对主播职业的多元化与知识的专业度有一定的要求，颜值对直播有帮助，但人格魅力更重要。主播要形成独特风格，充分利用自身条件来合理搭配商品，更能给买家留下深刻印象。同时，主播要热情健谈，做到“有问必答”，并且会主动提问，主动找话题来讨论。有销售背景的主播更容易根据买家特点帮助买家进行购物决策，因此相对出单、带货能力更强。

Pick贴心小助理

直播助理气质要和主播相契合，有节奏把控与应变能力，细心且有耐心，能随机应变地告知买家优惠。有颜值或有个性也是很好的加分项。

成功Pick心动大主播及万能小助理之后，卖家要与主播及时沟通。卖家要主动告诉主播商品的卖点，配合主播直播的时间去上架。卖家和主播合作前应提前做好销量预估，设置好库存数量，防止出现主播还在讲解、推销时，商品就因库存不足而导致无法购买的情况发生。

如何选择合适的SKU？首先，产品要做好品、质、价，品即品类丰富，质即质量保障，价即性价比高。卖家的严格选品更能保证买家的信任度。直播间选品更要注重以下3个方面：

T型结构来选品

T型产品结构即纵向打爆市场的重点产品，搭配横向覆盖众多买家的品类。重点产品要具备强吸引力，能够让买家进直播必买。多种品类覆盖多种人群，能够让买家进直播可买。例如美妆直播今天主推一款粉底液，那么主播就重点讲粉底液，并且所有福利都围绕该粉底液（例如送粉底刷），粉底液可通过搭配不同妆容，推荐唇膏、眼影等产品去符合不同人群的需求。

新品旧品联动卖

Shopee Live + 促销组合 = 强强联合。在直播中通过“新品+旧品”的促销组合功能可以更好地实现单量目标。例如服装直播今天秋季上新，曾买过衬衫的买家看见新品外套搭配之前买的衬衫还不错，就更愿意去买新品外套。

商品顺序有讲究

小虾老师建议卖家直播间展示商品的排序：第1-3号为爆款商品，让买家能够快速获取商品链接。第3-20号展示转化一般的商品（一般为店铺的副品类）。第21号及其后商品为店铺的主品类，包括日常产品和店铺热卖转化最好的产品。