近日，90后美发师Stormi在TikTok美国小店凭借精准选品，让身体乳Body Glaze热销，单周销量3.72万件，销售额达75.72万美元，位列TikTok小店销量榜第二（数据来源：FastMoss 2024年第11周报告）。其所属品牌Ganvas Beauty借此单品销量破51.84万，总销售额1099.89万美元，占据店铺总收入九成以上。
图片来源：FastMoss2024年第11周（3月11日-3月17日）榜单
在跨境电商领域，“七分选品，三分运营”的原则愈发显现，尤其对新手商家而言，在TikTok平台学会选品至关重要。今天，果燃将深度分析-作为普通卖家，我们如何在TikTok有效选品？
一、选品思路01实证市场需求依托权威报告如Globe Newswire等行业数据，结合TikTok用户画像，确定目标市场中用户普遍关注和需求强烈的商品类别。
02找寻独特卖点优先选择具有直观展示效果、创新功能、高性价比或与目标用户兴趣紧密相连的产品。在Stormi的成功案例中，身体乳因其易于通过短视频展示质感和使用效果，且符合美妆个护市场的消费趋势
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3紧跟平台趋势密切关注TikTok平台上的热门话题、标签和用户行为数据，确保选品与平台内容生态相契合，能激发用户互动和分享。
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4数据驱动选品利用TikTok For Business等官方数据工具，以及FastMoss等第三方数据分析平台，密切关注热销商品排行榜、用户反馈和视频表现，量化分析潜在爆款产品的各项指标。！
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5考量供应链在选品时，务必考虑物流成本、产品规格和海内外价差，确保产品具有可观的利润空间，同时确保供应链稳定可靠，符合跨境电商法规要求。
通过以上细化且具象的选品策略，在TikTok平台上精准定位用户，寻找潜在热销品类。
二、热卖产品及禁卖品01美妆个护：美妆护肤产品在TikTok上一直备受欢迎，尤其是那些易于展示使用前后对比、附带有趣教程或挑战的产品，比如彩妆、护肤品、个人护理工具等。
02时尚潮流服饰：TikTok用户的年轻化特性使得时尚潮流类商品成为热卖常客，包括休闲服饰、配饰、运动鞋以及各类联名限定款等。
03家居生活创意产品：具备新颖设计感和实用性的生活小物件常常能通过创意视频瞬间走红，例如厨房用品、智能家居设备、DIY装饰品等。
04健身器材与户外装备：健身器材、瑜伽装备、户外探险设备等产品在TikTok上形成了一股购买热潮，尤其配合健身教程或户外体验分享，更能吸引用户购买。
05科技电子配件：该平台不适合贵重的电子产品，但年轻人喜好的科技周边产品，如手机壳、耳机、便携式充电宝、小型智能硬件等，在TikTok平台获得了高关注度和销量。
06教育与娱乐玩具：儿童教育玩具、成人解压玩具以及当下流行的桌游、拼图等娱乐有趣的产品在TikTok上容易引发话题和购买欲望的品类。
总体来说，TK热卖的产品有以下特点：视觉冲击力强，吸引眼球；紧跟潮流热点，迎合年轻用户喜好；具备高社交传播潜力，能引发用户自发分享和创作；拥有独特创新的设计或个性化元素，区别于市场竞品；价格低廉，性价比高。
然而，TK对商品销售有一定的限制。
以下是禁止销售的产品：
具体禁止售卖的类目，可查看Tiktokshop官网
因此，卖家在选品时，首先要确保遵循法律法规，进而深入分析TikTok平台不同时段的流行趋势，结合各地文化和季节性消费特点，灵活调整产品线以紧跟市场变化。
三、选品工具推荐为了更好地辅助卖家们在TikTok上进行选品，以下是一些实用的数据分析和选品工具
1.FastMoss（部分功能付费）：
网址：(https://www.fastmoss.com/)
提供详细的TikTok小店商品销售数据和趋势分析，帮助卖家把握热销商品和行业动态。
图片来源：FastMoss官网
2.超店有数（部分功能付费）：
网址：(https://www.shoplus.net/home)
专注于TikTok电商选品与营销分析，覆盖商品、达人、视频等多个维度数据。
3.TikTok For Business（官方免费）：官方网站，提供一定的用户画像、广告效果等数据支持。
4.第三方跨境电商数据平台：如SEMRush、Google Trends等，可用来搜索关键词热度、竞品分析及目标市场用户需求。
总之，我们跨境电商卖家在借鉴成功案例的同时，也要结合自身资源和市场需求，做出最适合自己店铺的产品选择~
来源：果然站外
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