在当今社交媒体时代，TikTok的异军突起已成为全球焦点。凭借其独特的短视频内容和强大的社交媒体影响力，TikTok迅速成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。
与此同时，TikTok的跨境电商业务也正在全球范围内迅速扩张。特别是TikTok Shop美国站的快速发展，为品牌提供了实现快速销售增长的机会。
自2023年下半年TikTok Shop美国站正式全面开放入驻后，美国站整体数据表现一路狂飙，一直到美国“黑五”购物节当天，TikTok Shop美国站单日GMV最高突破了3300万美金。
有消息称TikTok将在美国电商业务规模开拓十倍，达到175亿美元。
然而，TikTok在一路狂飙的发展过程中，却遭遇美国政府一路的围追堵截。
最近，TikTok再次面临美国政府封禁的危机，纵然如此，TikTok美区的热度依然持续在攀升，许多出海品牌在北美市场一跃而起，其影响力和市场潜力不容忽视。
01
GuruNanda漱口油爆卖150万件！
美区个护市场的黑马
自TikTok Shop于2023年9月在美国推出后，一款TikTok上的本土品牌以其惊人的销量跻身TikTok Shop美区第一，成为市场消费焦点，拥有超强爆发力。
该品牌从零起步，短短几个月就在TikTok Shop上销量突破百万，持续霸榜第一，甚至拉动了Google搜索热度，还带动在亚马逊上的销售，冲上类目销售榜首！
它就是
GuruNanda，一个致力于提供100%纯天然产品的品牌，
其纯天然口腔护理产品——Cocomint Pulling Oil（椰子薄荷漱口油）。
GuruNanda
漱口油
这款漱口油在TikTok Shop上总销量突破150万+，周销量超过10万，总销售额超1700万美金！source: FastMoss
产品拥有超过4万条评论和 4.6 分（满分 5 分）的高评分，稳坐美妆个护品类头部交椅，在总品类商品榜单中频繁占据榜首位置，其市场表现一骑绝尘。
source: Marketplace Pulse
然而，在国内市场，这款产品却并不被大家所熟知，是如何在竞争激烈的个护类目中杀出重围，成为美区市场黑马的呢？
Guru Nanda是一家专注于为全球消费者提供100%纯天然精油和相关产品的品牌。提供各种纯天然芳香疗法精油、扩散和治疗配件，以及现在爆火的基于天然精油的口腔护理产品。该品牌的名字源于其创始人Guru Nanda，这位印度籍的创始者希望通过自己的名字来体现品牌的核心价值观：“让印度的古老智慧为世界带来健康与福祉”。
source：gurunanda.com爆火的漱口油GuruNanda Cocomint Pulling Oil是一款天然牙齿美白剂，以其独特的精油和维生素混合配方而闻名，能够实现显著的美白效果，不含酒精、氟化物、防腐剂和人工香料等有害成分。它的使用方法叫Oil pulling（油拔法，一种源自印度医学的古老疗法，被认为有益于口腔和全身健康），不仅能清除口腔中的细菌和毒素，治愈不适，同时还能起到美白的效果，非常适合长期口腔护理。
另外，
在本土化需求上，欧美国家的消费者对口腔健康的重视程度较高，愿意在口腔洁净美白产品上投入更多的资金，而这款产品恰恰符合欧美人的日常护理需求。
因而，在追求健康生活的今天，这款产品无疑满足了消费者对天然、健康的追求，
凭借其纯天然的产品定位，成功地把握住了消费者的心理需求，成为了欧美消费者日常口腔护理的不二选择。source：gurunanda.com可是，仅仅抓住消费者痛点，拥有优秀的产品只是打响了成名的第一战，并不足以保证成功，尤其是在竞争激烈的市场中。GuruNanda也清楚地认识到这一点，因此
选择了TikTok Shop作为其主要的销售渠道，以及把TikTok红人营销和视频带货作为最主要的推广策略，实现品牌曝光与销售双增长。02
借势TikTok达人打造多元内容
迅速引爆品牌热度和销量
TikTok Shop 的独特之处在于其内容营销策略，它将内容创造与购物体验融为一体。
与亚马逊等传统的搜索驱动型电商平台不同，亚马逊的用户是理性思维驱动购买行为，下单困难，而TikTok Shop更多是基于内容发现而非搜索，其用户是感性思维，以内容兴趣牵引购物行为。
在TikTok上，消费者往往是在观看视频的过程中发现产品并产生购买行为的。TikTok Shop平台允许用户通过单击视频上的“Shop”按钮，直接在应用程序内结账，并查看其账户中存储的账单和运输详细信息。这大大简化了购买过程，提高了用户体验。
深挖GuruNanda的带货模式，正是充分利用了TikTok Shop平台的优势，在入驻TikTok Shop北美区早期，就采取了大量标签视频和达人带货的方式进行知名度传播，通过内容营销打造品牌影响力，包括定期更新自有账号的短视频内容、积极建联达人短视频带货以及直播带货，从而迅速打开了销量。
GuruNanda专注于TikTok店铺账号内容运营，以便让消费者和潜在客户更直接地获取产品的相关信息，从而提高小店和商品的销量及曝光度。
截至目前，其在TikTok运营的官方账号@gurunanda.official，已获得94.7K关注和553.3K点赞量。
source: TikTok
账号保持着稳定的更新频率，视频内容涵盖了达人推荐、牙齿护理、产品使用对比等多个内容。
通过短视频内容突出其漱口油的纯天然成分、牙齿美白和口腔健康等优势，以及产品的使用方法和效果，且拍摄手法简单易懂，能够更好地帮助消费者了解产品的价值和效果，有效提升转化效果。
此外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，从而提高销量和曝光度，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
source: TikTok
- 达人营销+品牌话题打造：利用影响力扩大受众引爆销量
聚焦GuruNanda漱口油的达人营销策略，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
为了吸引新用户，GuruNanda会不定期
寻找与品牌调性相符的大量达人进行合作，利用他们的影响力和内容创造力，制作有趣、吸引人的视频内容。这些达人通过使用产品并分享他们的真实体验，帮助品牌将产品的优势和特点传达给更广泛的受众，从而吸引更多消费者的关注。
此外，
GuruNanda鼓励用户参与内容创作，通过用户生成的内容（UGC）展示产品的使用效果。
GuruNanda发起了一项名为“#CocomintPullingOilChallenge”的挑战活动，鼓励用户分享使用产品的视频，进一步推动了产品的传播。这种互动不仅增加了用户的参与度，还有助于建立积极的品牌形象和社区感。
他们
还与3万多个带有#gurunanda标签的相关视频和数千名创作者合作，通过创作有趣、吸引人的视频内容，展示了产品的使用效果，并提供优惠码或链接，引导粉丝购买产品。其中一些视频不仅吸引了数千万次的观看，还激发了用户的购买欲望，从而极大地推动了产品销售。
source: TikTok
在合作达人量级上，GuruNanda漱口油主要与粉丝数在5-50万之间的中小型达人合作，这类网红有一定的粉丝基数以及优秀的粉丝号召力，这对于品牌曝光和带货都非常有影响力。
此外，在合作达人类型方面，GuruNanda漱口油主要与泛垂类达人建立合作，不仅与广受欢迎的娱乐领域达人合作，以实现大范围的品牌曝光，更巧妙地结合自身产品纯天然、牙齿美白、健康等独特优势，与美妆、母婴、健康、食品等相关领域的达人建立了紧密的合作关系，精准击中用户痛点，以专业垂类推荐打透核心受众群体，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的深度渗透和广泛认可。
为保持平台流量的活跃度，GuruNanda漱口油还在TikTok上进行直播带货，为消费者和合作达人第一时间展示新品，并根据直播数据挑选受欢迎的款式进行推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，更快速地响应市场趋势和消费者需求，快速提升店铺销量。
GuruNanda除了在官方账号保持着较高的直播频率，实现与消费者的即时互动，持续吸引和维护粉丝群体的关注，同时不断推出新的产品信息和促销活动，保持品牌的市场活力。还与多位达人合作进行辅助带货直播，利用达人的粉丝基础和影响力，扩大品牌的受众范围，增加产品的可信度和吸引力。
GuruNanda漱口油通过内容营销驱动销量持续暴涨，在TikTok Shop上通过品牌生成内容（BGC）、达人合作创造的专业内容（PUGC）、以及用户生成的内容（UGC），成功打造了一个影响力矩阵，不仅提升了品牌内容资产的沉淀，还创造了长尾价值，使得品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，迅速提升热度和销量。
GuruNanda在TikTok上的成功还带动了亚马逊等其他渠道的销售，多渠道布局的策略，使得GuruNanda不仅能够接触到TikTok的年轻用户群体，也能够覆盖到其他平台的潜在客户。
直到2024年3月，GuruNanda Cocomint pull Oil还是亚马逊漱口水类目排名第一的畅销产品，累计评分有接近1万个，其中4星以上好评占比达89%，销量超越了数百万种其他产品，包括电池、纸巾和垃圾袋等。
“guru nanda coconut oil pulling”一词是亚马逊搜索次数最多的十大关键词之一。
在谷歌搜索趋势中，“oil pulling”在过去十年的搜索量很少，但从 2023 年初开始，GuruNanda 开始受到关注，“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量同时上升，可见该品牌在多个平台上都有着极大的影响力。
source: Marketplace Pulse
03
TikTok
加速品牌声量与销量齐飞
TikTok的崛起不仅改变了社交媒体的格局，也为品牌和卖家提供了一个全新的营销舞台。TikTok Shop的推出更是将社交媒体与电子商务紧密结合起来，为品牌提供了一个直接面向消费者的平台。
GuruNanda漱口油产品通过TikTok庞大的流量，短短几月便一跃登顶第一，其成功案例表明，
TikTok的内容建设+TikTok Shop的闭环营销+亚马逊的多渠道布局，共同构成了一个强大的营销网络，是打造品类王者的重要手段。
首先，
TikTok的内容建设是其成功的关键。TikTok通过短视频的形式，为品牌提供了一个展示产品和与消费者互动的新方式。GuruNanda通过合作大量的达人，制作有趣、有教育意义的视频内容，以达人影响力与内容创造力打造品牌知名度，成功地吸引了消费者的注意，并激发了他们的购买欲望。
其次，
TikTok Shop的闭环营销模式，使得消费者可以在观看短视频的同时，直接在应用内完成购买，
这种无缝的购物体验大大提高了转化率。GuruNanda充分利用了这一优势，通过定期更新内容和与达人的合作，成功地提升了品牌的影响力和销售额。
最后，GuruNanda还通过亚马逊等
多渠道布局，进一步扩大了其市场覆盖范围和品牌影响力。这种多渠道的营销策略，不仅增加了品牌的可见度，还带动了其他渠道的销售。
对于那些正在寻找如何利用社交媒体来增强品牌影响力，或者想要入局TikTok的中国出海品牌商家来说，GuruNanda无疑是一个值得学习的典范。
来源：陈述出海
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