美国市场数据
2023年9月，TikTok Shop正式上线美国市场。11月，在黑色星期五和网络星期一双重促销的推动下，超过500万美国新客户涌入TikTok购买商品。2024年TikTok电商计划冲击500亿美元GMV目标，相比于2023年目标200亿美元翻了一倍多。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的健康品类的销量前十榜单中BioEmblem的销量高达33.1K，BioEmblem是一家专门售卖营养补充剂等产品的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量89.3K，总销售额为1.91M美元，其中达人带货占比65%。
BioEmblem品牌介绍BioEmblem认为每个人都应该始终处于健康的巅峰状态，BioEmblem努力利用科学和自然的精华来制造最好的营养补充剂，帮助人们过上更健康的生活，改善他们的整体福祉。
BioEmblem店铺的最早一天2024.03.08的销量是1.07K件商品，最近一天2024.04.06的销量是696，BioEmblem店铺在2024.03.12销售最高是2.14K件。
其中BioEmblem的热门产品三重复合镁有效改善了很多人的失眠问题，该产品近三十天的销量高达65.4K，GMV是$1.34M。
BioEmblem不仅在Instagram收获了3K+的粉丝量，还在TikTok圈粉10.9K，获得了26.3K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以介绍不同的产品的成分和功效为主，更新频率保持在每天周发布1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有两千多条，最高的一条播放量550万。
每天有不同的达人发布产品视频和直播进行推广，给品牌带来持续的曝光和热度。
内容维度三：
寻找符合品牌调性的红人进行带货直播，近30天内BioEmblem关联了154位达人进行了765场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#bioemblem下共有两千多个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
营销总结
目前，BioEmblem的带货商品总数为13，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到552.9K美金，带货红人总数为一千多名，有两千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了550万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#bioemblem下共有两千多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
来源：吃鲸天下
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