东南亚社交电商：社交内容电商、社交零售电商、社交分享电商。
社交内容电商
zilingo（东南亚时尚电商）
目前 2.9w 商户，签约 1000+KOL 导购。公司估值 7.9 亿美金。
Ecomobi（越南 KOL 电商导购平台）
目前 Ecomobi 平台上拥有 3 万 KOL，累积销售额达1.5 亿美元。
shonet/Storie（印尼“小红书”）
印尼时尚、美容、生活方式社交平台。
社交零售电商
社交零售电商这里分直销（B2C）和分销（S2B2C）两种模式。
东南亚项目：
Indoshare—印尼的 S2B2C 社交电商平台
Fingo—马来西亚的 S2B2C 社交电商平台
Catike—泰国的 S2B2C 社交电商平台
社交分享电商
东南亚项目：
Mucho（印尼版“拼多多”）
Tokopedia ByMe （tokopedia 平台推出的用户推荐获利）
社交电商建站工具
东南亚项目：
Sellsuki（泰国“云集微店”）
社交电商管理创企，为在线社交卖家提供管理、销售、库存、聊天、追踪和售后服务等。2018 Sellsuk GMV 1.26 亿美元，已被 line 收购。
东南亚社交电商出海的挑战和机会
社交零售与社交分享电商的挑战
商品单价低，平台无法盈利。低单价的爆款商品毛利较低，减去跨境物流和仓储成本，利润空间过小，首单无法盈利。用户体验亟待完善，商品质量和售后服务难以保证。本地物流和支付环节不完善，物流发展缓慢。大部分偏远地区 last mile 派送采用第三方小物流商分发，时效和妥投率无法保证。供应链选品的质量把控以及售后的优化还需要国内+本地化团队的结合来更好运作。
社交场景的割裂影响从社交场景产生购物行为的流畅体验，没有微信完整的一个集成生态。东南亚用户一般聊天在 Whatsapp（泰国line，越南zalo），新鲜事分享在 Facebook，图片分享在 Instagram，支付在不同的渠道。不同的社交场景把社交电商的整个触发流程分割成几部分，流程的割裂极大影响了用户的转化率。
本地缺乏微商养成的团队
国内社交分享电商快速崛起很大程度得益于微信生态上微商的传播，但东南亚没有成熟的微商养成团队,对于国内多级分销的商业模式掌握不够熟悉。
社交内容电商的挑战
东南亚地区中长尾 KOL 的商业变现意识还待培养，导购卖货的方法不成熟导致用户转化效率低，营收不足会导致 KOL 在平台的粘性不足，无法持续。目前在东南亚市场用户已习惯用 Fb 和 Ins 作为内容分享平台，新的平台很难短时间改变用户习惯。
做社区的基础是 UGC（User Generated Content），社区电商需要有用户愿意去产生内容，当平台缺乏优质可持续的 UGC 输出，用户的转化和付费就很难持续。
基于 Facebook，iMessage，WhatsApp 的私域流量还是机会所在，按照国内的发展来看，从社交平台直接获取用户的成本依旧很低，困难在于私域流量的运营逻辑和 APP 的运营逻辑整体不一样，转换认知是比较大的困难点。其次是社交平台对电商的规则。
(来源：跨境电商海贸会)
文章来源：
https://www.ikjzd.com/articles/114470
来源：跨境知道
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