主流跨境渠道现状
（一）亚马逊与Shopify的财务现状
从 2019 年开始，虽然亚马逊和Shopify的销售额在上升，但增长率一直是下降的趋势。2020年是一个异常的数值，是由于疫情影响，销售额异常增长，但这一现象并未持久。
（二）跨境卖家的营收与利润情况
根据2023年的数据，70%的跨境卖家利润未见增长，60%的跨境卖家GMV同样没有增长，这反映出市场的竞争激烈和增长的困难。
TikTok的现状和优势
（一）TikTok电商的增长现状
TikTok电商的GMV体量在东南亚、美国、新加坡等地区呈现显著增长。2023年1-11月，TikTok Shop卖家的营收同比增长，市场增长仍在持续。
（二）TikTok的用户数据
TikTok拥有庞大的用户基础，有着16.77亿用户，MAU（月活跃用户数）达11亿，预计2024年将达到17亿，2025年预计21.3亿。用户活跃度高，日均使用时长为55.8分钟。
此外，TikTok在美国的用户渗透率尤为显著，超过1.7亿的美国成年人使用TikTok。四分之一的TikTok用户年龄在20岁以下，TikTok前10位创作者的平均年龄为24岁，57%的TikTok用户是女性。如果投放过Facebook和谷歌的广告，应该知道当时成交的订单基本上都是55岁以上的创作者。
（三）TikTok广告成本优势
TikTok的广告成本相较于其他社交平台具有优势，CPC平均为0.2-0.6美元，CPM平均约5美元，低于同类社交媒体平台。而INS CPC成本约为1美元，CPM成本超过8美元，Facebook CPC成本约0.6美元，CPM超过8美元。（CPC——每次点击成本；CPM——每千次展示成本）
（四）美区TikTok Shop的四大优势
1、更广的可见度和覆盖范围：TikTok的视频有可能突破地域限制，被推荐到全球不同地区。
2、更强的客户忠诚度：TikTok的社区氛围有助于建立品牌忠诚度。
3、更高的转化率和投资回报率：TikTok的广告和营销活动能够带来较高的转化率和ROI（投资回报率）。
4、更棒的创作者合作机会：在TikTok没有出现之前，很多网红发布在YouTube 上面的，然后TikTok出现后，有很多YouTube的老网红迁移到这边。同时TikTok又塑造了很多新网红，而且这些网红的增长数量很快。吸引了大量年轻网红和新创作者，为品牌合作提供了丰富的机会。
（五）慕强心理是人性的阴暗面，也是现象级爆款的基石
消费者会倾向于模仿他们认为优秀的人，这种“慕强心理”是打造现象级爆款产品的基础。品牌可以利用这一心理，通过与受欢迎的创作者合作，推广产品，吸引消费者，这就需要做达人建联。
TikTok自播运营思路
（一）要不要做TikTok Shop美区
到底适不适合做TikTok Shop美区市场，需要从四个维度进行分析：
1、产品：卖家的产品是否符合TikTok的用户群体和内容风格,是否有足够的吸引力和差异化。
2、组织：公司如何定位TikTok Shop，是否作为战略级项目。
3、资源：是否能够遵守TikTok Shop的规则和政策,以及美国的相关法律法规，避免出现任何风险和纠纷。
4、人才：是否有能力来管理和优化运营全流程,包括产品、物流、售后、数据分析等。是否有合适的创作者合作伙伴,能有效利用TikTok内容生态
（二）TikTok Shop美区GMV构成
TikTok Shop美区的GMV（总商品交易额）构成包括达人带货、广告、商家自播和商品卡等多个方面。其中，达人带货所产生的GMV是最高的，其次是广告。
（三）商品卡的本质是货架电商
商品卡的本质是货架电商，其运营逻辑与品牌逻辑不同，更注重精准的广告投放和落地页的优化，以及精细化运营节奏。货架电商的逻辑注重产品的实际销售，TikTok Shop的前台页面设计反映了这一点，商家需要从用户的角度出发，考虑产品在前台的展示效果。
来源：TK玩家网
加入卖家交流群
快速对接各种平台优质资源
标签：邮寄到新加坡邮费中东站点招商深圳墨西哥物流江苏越南专线东莞越南快递鄂州货运海运到加拿大要多少钱在国内怎么登录tiktok飞象国际物流亚马流量入口