出海的中国企业，可能走对了商业规划中的许多步，但还可能会被横祸击中，当然也可能会峰回路转。
时至今日，TikTok已经出海6年，从单纯的社交内容平台到社交电商平台到逐步增加货架电商功能，TikTok Shop也已开放印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、英国、美国等国家的站点，正逐步成为跨境电商平台的新秀。但在部分国家，TikTok Shop的命运却有些扑朔迷离。
在9月底，印尼总统宣布“禁止像TikTok这样的社媒平台进行直接销售交易”，于是TikTok Shop印尼站被迫关停。
两个多月后，12月6日，据彭博社消息，TikTok将投资印尼最大互联网公司GoTo旗下电商部门Tokopedia，双方还将在一项网络购物服务上展开合作，意味着TikTok Shop或许以新的形式尝试在海外的电商业务。
在美国地区，亦不例外。从2020年，特朗普便公开发声，将TikTok视为国家安全威胁；随后拜登上台，也对TikTok实施一系列的打击措施。而美国蒙大拿州是第一个禁止当地民众使用TikTok的州，并宣布于2024年开始执行。
但在今年11月30日，美国蒙大拿地区联邦地区法院米苏拉分院法官唐纳德·莫洛伊（Donald Molloy）又是第一个发出初步禁止令的州，该禁止令指出，在关于本案的最终裁决结果出台前，蒙大拿州原定于2024年1月1日开始实施的针对TikTok的相关法令不得生效。
无论是印尼还是美国得政策变动，都让许多跨境电商的卖家胆战心惊，入局TikTok Shop究竟风险几何？或许了解这些国家禁止的原因会让我们更有谱。
目前来看，印尼当初禁止TikTok Shop是宣称保护线下中小微企业，以及防止集社交媒体、电商、银行于一身的TikTok Shop将来形成垄断。
但或许更深层的原因是，与其本国复杂的政商关系有关，印尼的商业素来被传统势力或东南亚财团的加持，许多出海品牌到印尼后，随着业务扩大，也不得不解决这一问题。此次与TikTok Shop合作的GoTo集团（Tokopedia与Gojek合并为GoTo集团），其Gojek联合创始人Nadiem Makarim在2019年时当选了教育与文化部长，为30余位总统内阁官员之一，或许可窥一二。
而美国政府的政策，与其国家需求有关。此前美国禁止TikTok，其理由是中国政府“监视并且侵犯美国人的隐私”，但背后更多也与中美贸易战的现状有关。这次，美国蒙大拿州暂停禁令的执行，或许也与11月10日中美两国元首会晤后关系有所缓和，以及当前美元升值，国内通货膨胀严重，政府鼓励民众消费有关，而TikTok shop在美国站点的成绩表现亮眼。
据了解，今年1月，TikTok美国小店开始内测，6月正式开放，8月开始正式运营。在短短不到3个月的时间里，TikTok美国小店的销售额实现了从5月份的30多万美元到11月的3300多万美元的飞速增长。
而且，许多卖家在TikTok Shop上也取得了可观的成绩。2023年11月FastMoss美国TikTok小店数据显示，销量排名第一的小店是来自美妆个护类目小店The Beachwaver，11月销量为26.86万，销售额约为1335.83万美元；第二名是美妆个护类目小店Tarte Cosmetics、第三名是保健类目小店RYSE Supplements。其中，排名第一的The Beachwaver小店在短短3个月内实现了销售额的显著提升，从7月的36.68万美元到8月的539.83万美元，再到9月创新高地达到937.70万美元，在11月The Beachwaver再创新高，月销售额达到了惊人的1335.83万美元。这体现出TikTok在美区持续爆发增长的势能。所以，关于TikTok Shop在海外多国的机遇与风险，其实各国情况均有不同。更多关于TikTok Shop 的解读以及玩法，可以参加FastMoss在2024年1月18日-19日举办的《海外顶级达人国内首秀》，大会将邀请来自TikTok、Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai、亚马逊等平台的欧美、东南亚顶流达人、头部卖家和品牌、第一MCN、TSP等参加，重点探讨TikTok美区的趋势点、增长点、痛点和商业机会点。
来源：跨境眼观察
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