随着海外社交媒体的不断崛起，TikTok作为一个融入日常生活、拥有大量用户的社交娱乐平台，已经成为人们获取促销信息的主要渠道之一，尤其是在假日购物季期间。如最近的美国黑五活动，TikTok支付GMV超过1.15亿美元，展现了其在黑五假日狂潮中的重要地位和影响力。
图源：TikTok for Business网站
如今，TikTok已经逐渐发展成为一个强大的推广平台，尤其是在服装行业。不少品牌早已踩着平台踏板，将销售推上了新的高度，如：Levis、Fashion Nova、Zara、American Eagle Outfitters等。
其中，美国服装品牌American Eagle Outfitters在TikTok推广的活动取得了巨大的成功：超过 12 亿次浏览、该品牌在线销售额增长 25%，成功打响了品牌传播的第一枪。
2024即将到来，如何借势假日营销，在TikTok上提升销售业绩？如果你对此感兴趣，不妨接着看下去，本文将为你提供9个优化TikTok服装广告的小技巧，助力你的服装品牌全力冲刺业绩！
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【功能停用】细分定位中删除选项的明确时间
【动态消息广告】推出：所有广告主的进阶赋能型素材现默认开启相关评论
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【重要通知】闭环广告-Shop Ads GMV口径更新通知
Singapore, South Africa, Greece地区10月17日启用Topview半动态定价
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01
并非一帆风顺的出海之路
科沃斯如何打破出海“僵局”？
现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过一个观点：“在信息碎片化、注意力稀缺的时代，品牌需要创造令人惊叹的时刻（WOW Moment）来吸引消费者”。然而想要让品牌一炮而红，并没有想象中的那么容易。即使是像科沃斯这样的国内标杆品牌，拥有优质且细致的产品线和一骑绝尘的销量，在进军全球市场时，也会遇到不小的阻碍。
当时国外的本土品牌与海外消费者之间的联系十分牢固，这些品牌在当地消费者的心中树立了刻进DNA里的信任和信赖，这就是海外品牌本土化进程中会遇到的最大阻碍——改变消费者心智与认知。想要在海外市场拓展版图，仅仅依靠过硬的产品以及普通的营销方式是远远不够的。
ECOVACS AMAZON
科沃斯整合线上线下打法，通过全球化的创意热点营销引爆社媒眼球，一炮打响在各个重要目标地区的知名度，打出一系列“组合拳”让受众感知“中国智造”！它具体是怎么做的？
02用创意玩法赚足眼球
电商+商场线上线下齐发力
疫情前在美国等发达国家，线下购入电器仍是主流的购物方式之一，许多人会在商超购买自己想要的产品。科沃斯敏锐地发现了这一点，除了快速搭建各个国家的DTC独立站和亚马逊电商平台外，同时注重线下渠道的铺设。
一方面建设传统线下零售和分销网络，通过分销商或者直营店来销售；另一方面与山姆、沃尔玛、Costco等商超或大型百货商场达成合作，设立专门的展柜或体验店，以“店中店”的形式吸引来往的潜在用户。
Instagram@costcodealsonline
出圈的营销玩法不少见，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入产品卖点的消费消费电子广告并不多见，科沃斯成功做到了，为消费者们呈现专属黑科技产品的“WOW Moment”。从2022年4月起，科沃斯在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩四个城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的广告大片。用裸眼3D的形式展现了扫地机器人的强大功能，
这一系列品牌营销事件被各大媒体自发转发宣传，让“科沃斯扫地机器人“迅速“出圈”，实现全网传播。最终，该广告的实时曝光量在各平台的总数高达1700万次以上。
图源网络 仅示意用
03聚焦社媒营销助力爆发
主要品牌热度来自TikTok
我们先来看科沃斯在各个社媒平台的粉丝数据：
- Facebook：累计粉丝65w+
- TikTok：每个主要地区都开设账号，各账号粉丝累计超过100w
- Instagram：和TikTok一样开设了针对不同国家和地区的矩阵账号，累计粉丝约15w
- Youtube：累计粉丝2.2w
从粉丝数据中我们可以看到，TikTok为科沃斯带来了丰富的潜在客户资源，国内品牌出海搭配国外版“抖音”将社媒营销做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌声量的打造，主要账号内的视频内容丰富多样，在宣传产品黑科技卖点的同时通过简单的生活化短视频呈现产品如何改变生活。
创意解析：开篇直接用游戏画面介绍游戏属性，将游戏玩法全过程录屏，并展示收益数额正在稳步攀升；最后用大量金币溢出强调丰厚收益，同时加上欢快的BGM从视觉听觉吸引用户下载。
创意解析：通过伪情景剧的开篇和口播加上纸质文字否定低收益，吸引用户继续看视频；引出游戏产品的名称，再展示游戏玩法录屏；最后突出获胜画面和加入大量金币溢出样式，紧凑感的剪辑让该广告CTR达到1.2%。
04写在最后
博彩游戏想要成功出海巴西，需要考量哪个平台适合做大规模的广告投放。Kwai在巴西占据一定的市场份额，且使用Kwai的群体与博彩游戏用户高度重合，在Kwai Ads投放广告可谓“精准投放”。出海广告主们可按照以上总结的创意元素组合公式制作具有吸引力的广告素材，同时注意规避审核点，让你的博彩游戏出海Kwai人一步！
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1.2024年购物季，TikTok成服装广告主要阵地
2.解锁购物季TikTok服装广告的9大技巧
本文共计2200字，总计阅读约4.5分钟
012024年购物季 TikTok成服装广告主要阵地
快节奏的时代背景下，所带来的是消费者创新和新颖需求的日益增长，这在年终购物季表现尤为明显。因此，品牌需要寻找一种可以快速吸引目标受众，传递品牌价值并创造共鸣的新型广告途径，而TikTok正是品牌推广产品、触达新受众的最佳舞台。
图源：TikTok for Business网站
1.TikTok正逐渐成为一个购物娱乐中心
如今的TikTok已逐渐成为一个购物娱乐中心，用户在平台上就可以完成购物、发现新品、享受娱乐等多种服务，深受大众喜爱。
此外，TikTok为卖家和广告商提供了一系列额外的功能，比如购物广告、轮播广告和互动插件，以创建更加有效的广告活动。这些功能使广告更具视觉吸引力，提高了它们被分享和传播的机会。这也正是服装行业出海的一大利器！
图源：TikTok Creative Center 网站
2.TikTok平台的购买率高于其他社交网络
据相关报告显示截至2023年目前为止，TikTok应用内购买收入已经超过Facebook、Instagram、Snapchat和Twitter的综合收入，超出205百万美元。其高转化率的背后，是服装品牌推广产品并增加销售提供了绝佳的机会。
3.TikTok成为节日购物圣地
在2022年，TikTok市场研究科学对用户进行了假日购物趋势的研究，发现大多数TikTok用户（67%）参与了假日购物活动。值得注意的是，与其他平台的用户相比，这些TikTok用户更有可能（1.4倍）基于在TikTok上看到的产品进行购买。这凸显了平台在节日期间推动销售的强大能力。
图源：TikTok for Business网站
那么，服装行业出海要如何好好利用TikTok这个平台呢？不要走开，下面立刻给你解锁TikTok服装广告的9个小技巧！
02解锁购物季TikTok服装广告的9大技巧
1.在您的网站上使用TikTok像素
建立和配置TikTok像素有利于确保更精准的定位，这对于购物季的拉新活动有着至关重要的作用。它提供了先进的数据追踪功能，帮助广告主及时监控活动情况，便于洞察用户以及广告活动的优化，能进一步提升营销活动的整体效果。
2.与社交媒体KOL合作
服装行业与TikTok平台的KOL合作能带来诸多好处，尤其在购物季期间。对此，服装品牌能充分利用KOL的影响力，提升品牌的曝光度，吸引忠实受众，并与其建立信任，进而通过真实而有针对性的推广提高品牌的知名度。
图源：TikTokCreative Center 网站
3.鼓励用户创作内容
在TikTok社区，用户互动往往能扩大品牌的影响力。服装行业通过鼓励用户创作并分享以服装行业为特色的个人内容，不仅能充分挖掘用户生成内容的潜力，同时还能利用它来提高品牌知名度和推动销售。这也是服装品牌低成本触达客户，与客户建立信任和忠诚度的有效途径。
图源：Fashion Nova网站
4.利用TikTok购物广告
TikTok购物广告已经成为服装行业充分发挥优势的绝佳策略。通过在购物广告中展示服装产品，服装品牌不仅能优化用户的购物体验，同时也增加了品牌转化的可能性。这也是TikTok购物广告在服装行业大受欢迎的重要原因。
图源：TikTok for Business网站
5.在节假日使用标签
据相关数据显示，TikTok用户在平台上寻找时尚创意和灵感的可能性比其他社交媒体平台高出2.5倍，这表明在节假日通过添加入#假日穿搭 这一类的标签，能有效扩大内容的传播，带来更多的关注与转化。
因此，服装品牌可以创建与节假日相关的品牌标签，以鼓励用户主动生成内容，自发分享传播，提升品牌知名度。
图源：TikTok for Business网站
为了进一步提升节假日广告投放效率，不少广告主登录媒介管家WeMedia平台，以其多角色多账户一站式高效管理、多币种自动结算、预警风险及时提醒等业务服务，全面助力企业在年终购物季的广告投放效率。
6.尝试使用TikTok动态橱窗广告
TikTok动态橱窗广告提供了一种生动而多样的广告形式，服装品牌在年终购物季推广中，对其进行合理利用，能够有效吸引用户，提高品牌曝光度，促进用户互动，从而推动销售和品牌发展。
7.充分利用TikTok互动插件
通过TikTok的互动插件，服装出海品牌可以有效地推广促销季或假日商品。通过集成贴纸、标签和其他互动元素等引人注目的功能，品牌可以积极地与受众互动，并促使他们采取行动。
8.使用基于价值的优化
基于价值的优化（VBO）是一种广告方法，服装出海品牌通过优化价值，能为品牌带来更高的广告投资回报率（ROAS），这种方法能实现最大化广告支出，创造更多收入，同时为受众提供更好的用户体验。
图源：TikTok for Business网站
9.扩大节假日的广告活动规模
节假日的到来，意味着消费者支出增加、产品需求增加，这无不昭示着节假日对于服装品牌的重要性。服装品牌可以通过季节性促销和营销活动，把握好与受众建立更深层联系的时机，实现收入最大化。因此，在购物季期间扩大广告活动，能利用不断增长的需求，以及丰富的销售为品牌创造增长机会。
03写在最后
服装行业出海，机遇与挑战并存。对于即将到来的2024年，服装品牌通过借助TikTok广告，可以为用户提供更加便捷的购物通道。这种集购物与娱乐为一体的创新模式，为品牌在冲刺购物季KPI打开了全新的销售可能性。
来源：维卓Wezonet
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