3200字长文详解，如何用海关数据找到精准客户（上）

以下内容均为实操演示，以找到采购过印度的【ceramictiles】产品的美国客户，从而找到和自己匹配的精准的客户”为例。

01

首先，直接通过产品关键词ceramictile找潜在目标客户。

外贸邦为了方便用户查找目标客户，已经按照采购商和供应商的角度汇总并展示数据，所以我们可以直接在“采购商”板块中，选择“产品名”搜索，输入产品名“ceramictile”，然后按照我们的目标市场，选择“美国”，“供应区域”选择“印度”进行搜索。

这样结果中出现的客户，就是美国曾经从印度采购过ceramictile的采购商列表了

这样我们可以初步得到一份有18868个潜在客户的列表。

这么多客户我们是没办法，也没有那么多精力都去开发的，所以，我们还要进一步筛选出来适合我们的精准客户。

搜索出来的结果并不是都是精准的适合我们的。搜索引擎是按照“包含”去匹配的，这样结果中的公司是：

①包含”ceramictile”、”ceramic”、”tile”这样的结果展示的。

②同时在包含ceramictile的结果中，也还会有些结果并不是我们想要的，例如FINISHINGCERAMICS,GLAZEDVITRIFIEDFLOOR,COLOUREDTILES，在ceramictile中间增加了很多其他单词，导致意思并不是精准的了。

③也会有些公司是5年、10年前做的，现在没有做了这样的情况，这样的客户可开发性不高。也要排除

除了搜索引擎可能导致的问题外，还有个要注意的就是和我们公司的匹配度问题，比如交易规模，价格是否合适，主营产品是不是和我们匹配，这些也是我们要考虑的。

02

下面就来介绍一下怎么进一步筛选精准的适合我们的公司；

这里用到的就要用到我们外贸邦独有的黄钻精搜服务了，在对数十亿的提单进行了分析，对比，然后打上相应的产品标签后：

我们可以搜索匹配精准的产品标签“ceramictile”，2个单词连在一起，顺序不变的标签结果。这样帮我们做到产品精准匹配。

匹配近2年内有交易的公司，筛选出来可开性高的客户

可以看到进一步帮我们把结果锁定在这828家客户。

接着，我们可以按照交易数、交易占比、交易日期来排序，进一步去挑选。

比如我们想要找一些交易规模大的客户，可以参考交易数多的客户；

我们也可以选择主营产品专一的客户，按照交易占比去排序；

也可以选择一些最近有交易的客户，他们更活跃些

到这里其实已经能帮我们挑选出来很多高质量的适合我们的客户。

如果还是觉得客户太多，在这些客户里面还想要进一步在筛选出来一些可以优先跟进的客户的话，也有方法的，这里需要我们进一步去看下公司的交易详情了。

这里我们点击公司名，进入公司“高级版”的贸易报告页面，

我们可以进一步去看下

①这家公司的合作伙伴是否有变动，有变动是有更换供应商需求的，否则就很难有机会合作。在贸易伙伴这里，帮我们标记出来了近一年来，“新增”和“流失”的贸易伙伴，这样就可以直接查看这家公司供应链的变化，查看是否有换供应商的需求。

②还可以看下这家公司的采购趋势，其他的合作区域等等

③还可以优先联系有联系方式的，我们可以优先联系有邮箱的客户。

这里也要特别注意一下，我们找出来适合自己的客户了，看到邮箱了，但是不要太急着联系，不要直接一键群发，这样得到回复的概率比较低。

联系方式我们也要找精准的负责人的联系方式，这里使用“社媒邮箱采集工具”去帮助我们实现。

社媒邮箱采集工具篇将在下期更新。

END

原文链接：

来源：喜运达

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