站在2026年伊始的门槛上回望，2025年的东南亚电商市场，已经不是简单的烧钱换增长，更像是进入了品牌和利润的攻防战。
根据2025年12月Shopee、TikTok的最新访问量数据，我第一反应是：东南亚这片海，老霸主守得辛苦，新玩家闯得极凶。
01
Shopee依然是“大哥”，但TikTok已经贴身了
2025年12月，Shopee在东南亚六国的总访问量定格在5.4131亿次。对比11月份的5.018亿，单月涨了将近4000万，环比增幅大概是7.87%。
对于一个已经进入“稳守期”的平台来说，在这个双12大促节点能有这个涨幅，说明Shopee的货架基本盘和SPX物流建设确实扎得很深，用户买日用品、买大件，还是习惯性地先搜Shopee。
但再看TikTok Shop，火药味就重了。12月TikTok在东南亚六国的总访问量是3.7934亿次。
虽然总量上Shopee还领先约1.6亿，但大家别忘了，两三年前，TikTok在这个市场上还只是个“陪练”。现在，它已经稳稳拿走了Shopee约70%的流量量级。
最关键的是，在马来西亚，数据居然出现了倒挂：TikTok 5891万 vs Shopee 5807万。
虽然只是几十万的微弱差距，但这像是一个信号弹：在那些社交媒体极度发达、年轻人比例高的国家，内容驱动的“兴趣消费”正在把货架电商的“刚需消费”一点点蚕食掉。
02
越南和印尼：两座绕不开的大山
如果说马来西亚是TikTok的“奇袭点”，那么越南和印尼就是Shopee最后的倔强。
在越南，Shopee依然有着压倒性的优势，1.419亿的访问量，领先TikTok将近5000万。越南市场的特点是：用户不仅要便宜，还要快，而且极度看重评价体系。Shopee在越南搞了这么多年的自营物流，这套“重资产”在关键时刻成了挡住TikTok的坚实护城河。
而在印尼这个“得印尼者得东南亚”的战场，双方都在拼老命。Shopee是1.33亿，TikTok是1.11亿。
考虑到TikTok之前合并了本地巨头Tokopedia，现在的这个数据其实是“双剑合璧”后的结果。这两个平台的竞争，已经从单纯的卷价格，变成了卷金融支付、卷本地化仓储。
03
Lazada和Temu表现
和之前不同，Lazada在2025年走了一条完全不同的路：不卷流量，卷客单价。
阿里在背后给Lazada定下的调子是“品牌化”。你看它的LazMall，现在几乎是东南亚中产买大牌、买行货的首选。
虽然Lazada的访问量可能排在第三，甚至被TikTok甩开，但它的用户“含金量”高。它不陪Shopee和TikTok玩这种烧钱换流量的游戏了，它在搞“精品化”。
而Temu，则是2025年下半年最让本地人头疼的“鲶鱼”。
Temu在马来西亚、泰国、越南的铺开速度极快。它不讲什么感情，就是靠极致的供应链把价格打穿。虽然现在它的访问量Shopee和tiktok还没法比，但它把整个东南亚的跨境价格标杆给拉低了。值得他们两平台防着Temu掏后院。
04
为什么说马来西亚的反超是个里程碑
咱们回过头来说说马来西亚。为什么TikTok能在这儿先“登顶”？
05
2026年，卖家该怎么看
我们并不建议大家看到TikTok流量猛就盲目ALL IN，更不建议觉得Shopee老了就撤场。
从2025年12月的数据能看出几个很现实的趋势：
流量不等于销量。虽然TikTok访问量高，但转化率依然是Shopee更稳。Shopee的流量是带着“购买意愿”来的，TikTok的流量是带着“娱乐心情”来的。
你的品类如果是耐用品、家电，Shopee还是主阵地；如果是服饰、美妆、小玩意，TikTok绝对是爆发点。
多平台布局已经不是选项，是底线。现在的东南亚已经没有一个平台能包打天下了。
2025年12月这组数据，其实是东南亚电商的一个“分水岭”。Shopee以5.41亿的月度总访问量证明了自己依旧是这个市场的统治者，但TikTok以3.79亿的体量，尤其是马来西亚的超越，宣告了“社交电商时代”正式进入了与“货架电商时代”平起平坐的阶段。
而Lazada的退守品牌化，Temu的低价奇袭，让这个市场变得比以往任何时候都复杂。2026年，东南亚不再有“好捡的钱”，作为卖家，一定要坐稳了。
来源：跨境东南亚
加入卖家交流群
快速对接各种平台优质资源
标签：海运费fba个人国际包裹走海运适合发海外仓的产品有摩洛哥国际海运哈啰出行tiktok shop联盟带货货物出口海运利马空运Mada The Mada debit card 阿克苏到巴楚物流