亚马逊头部大卖们，“停投起义”了。4月15日，一场由亚马逊头部卖家联合发起的抗议行动，正在业内刷屏。据外媒报道，数百位年营收百万美金级别的的亚马逊大卖联合发声，号召全平台卖家在4月15日当天，集体关停亚马逊站内所有广告投放，以单日广告零支出的方式，向平台表达最强烈的抗议。平台与卖家之间积压了数年的矛盾，在这一刻集中爆发。超200+头部大卖牵头据了解，这场行动的发起方，是亚马逊圈内极具话语权的Million Dollar Sellers社群，即“百万美金卖家社群”，是掌控平台大量销量与流量的核心群体；
社群汇聚了超800位年营收突破百万美元的头部卖家，覆盖家居、3C、玩具等全主流品类，据官网介绍，社群内卖家的总营收超过110亿美元。
社群联合创始人Eugene Khayman在社媒平台X上公开号召所有卖家，在4月15日暂停商品推广、品牌推广、展示型推广等全类型站内广告，同步晒出店铺广告零消耗截图，以此向亚马逊施压，要求撤回即将落地的广告支付新规。
声明发出后，行业瞬间震荡：
“跟一个 ，亚马逊这次确实离谱。”
“我明天的广告费不会炸吧。”
“停投一天也没什么用，除非不做亚马逊了。”
......
截至目前，已有超200位头部大卖明确表态全力支持，其中不乏年销千万美元的知名品牌；
美国本土玩具品牌Viahart创始人更是公开站台，直言平台政策已经彻底无视卖家生存，呼吁全行业抱团反抗。
与此同时，海量中小卖家在海外跨境论坛、行业社群纷纷响应，这场由头部发起的行动，快速演变为全行业的集体共鸣。
要知道，广告收入是亚马逊的核心营收支柱，数百万卖家的日常投放，撑起了平台千亿级的广告业务。
仅数百位百万美金级卖家联合停投，单日就会直接影响平台数百万美元的广告收入，一旦中小卖家全面跟进，对亚马逊广告业务的冲击将更为直接。
这也是亚马逊卖家第一次以如此强硬的方式，掌握了与平台博弈的话语权。
卖家的现金流压力倍增
这场抗议的直接导火索，是和停投行动同一天生效的广告支付新规，大调整！亚马逊这项费用将直接扣余额……
此前，跨境电商头条曾报道，4月15日起，亚马逊将调整广告费用的结算方式——从原先的信用卡支付，改为优先从卖家销售收入中直接扣除。
长期以来，亚马逊卖家早已形成了一套成熟的现金流周转逻辑：用信用卡垫付广告费，等店铺回款到账后，再用这笔钱偿还信用卡账单。
30天的信用卡免息期，叠加平台平均30天的回款账期，两段时间叠加，卖家能拿到近60天的无息资金周转窗口，同时还能获得1%-2%的信用卡返现收益，对月销百万的大卖而言，这是一笔不可忽视的利润。
但新规落地后，这一切都将化为泡影。
按照亚马逊的通知，4月15日起，北美、欧洲、日本等主流站点，将强制默认“账户余额优先扣费”，只有当账户余额不足以支付广告费时，系统才会动用绑定的信用卡作为备用，卖家无权更改默认支付方式。
简单来说，买家的订单回款到账后，亚马逊会先直接划走广告费用，剩下的钱才会进入卖家的可提现账户，彻底掐断了卖家最后的资金缓冲空间。
更让卖家无法接受的是，这条新规的落地，恰逢平台各项成本全面上涨的节点。
2025年至今，亚马逊先后多次上调配送费、燃油附加费、仓储费，长期仓储费，各类隐性费用层出不穷。
有卖家表示，原本行业平均净利润就只有10%-15%，费用上涨后，大量中小卖家已经陷入亏损。
停投一天，并没有赢家
对于更改支付规则的理由，亚马逊官方称是为了“优化结算流程、降低交易风险”，但真实的原因十分直白：平台能借此省下一笔巨额成本。
据Warc数据，2025年，亚马逊广告收入近687亿美元，同比增长22%，如果其中30%的广告费此前通过信用卡支付；
按1.5%-2.5%的刷卡手续费计算，仅此一项，平台每年就能省下数亿美元的真金白银。
除此之外，平台还能规避信用卡拒付、盗刷带来的风险，更能把卖家的资金提前锁定在平台体系内，提升自身的财务效率。
而这所有的收益，全都建立在卖家的利润损失之上。
当然，这场抗议也并非全是支持声。
有行业专家直言警告，关闭广告对卖家自身的伤害，可能远比对亚马逊更大——竞争对手会趁机加大投放，品牌会快速失去搜索排名与市场份额，后续恢复权重需要付出更高的成本。
图源：行业媒体评论区
这种“离不开又忍不了”的处境，正是当下亚马逊卖家最真实的困局。
2024年初，亚马逊曾因卖家的集体抵制，被迫推迟了争议性的分仓费与低库存费政策。这一次，参与抗议的卖家们，也期盼着同样的结局。
当平台一味把增收压力转嫁给卖家，连基本的生存空间都要挤压，这场博弈，注定没有真正的赢家。
来源：跨境电商头条
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