成功率是建立在反复遇到错误，认识到错误，纠正错误的过程中逐渐提高的。我又要写鸡汤文了，起因是有个亚马逊同行找到我说想跟着我们团队一起跑流程，在听说要付费之后，问我按照我们的工作流程和方法论做了之后，成功率是多少，言外之意就是问给我打了钱，能不能保证赚多少钱回来。我第一时间拉黑了他，不仅微信拉黑，还特意到公众号找出了他，做了拉黑的动作。因为简单思维的人，只有骗子才能满足他的需求，比如直接白纸黑字承诺他年化300%。我倒不是排斥追求确定性和成功率的人，事实上，我们也希望每做一款产品都能够获得巨大的成功，现实往往比较残忍，说一个真实发生在我们身上的案例：我们之前做过一款产品，做之前，市场调研，竞品分析，产品词库，竞品库，用户画像，产品文案，产品视觉，广告架构，渠道分析全都做了，就连什么价格是最合适的，都反复衡量了很久。产品上架之后，开局还是不错的，正当我们信心大增，准备大干一票的时候，整个品类打起了价格战，大家的降价速度远超我的想象，在绝对的价格战面前，所有的技术，方法论都会陷入失效的状态，而我们在衡量再三，选择了降价出货，暂时退出竞争。但如果你只看了上边这个案例，是不是就能断言我们的成功率等于0呢，事实上，在这款产品之后，我们在相同的大类下又做了其他几款产品，表现都还不错，用的是相同的方法，相同的工作流程，相同的逻辑，几乎没有任何改变。当然了，往后的一段时间里，我们在原有的工作流程上不断优化，随着工作的深入，视角变得越来越完善了，但我依旧无法保证做一款产品，成一款产品。就像每个创业者选择创业都不是奔着失败来的一样，我们每做一款产品，想的肯定不是朝失败的方向去做，但真实的世界往往是多变量的，我就碰到不止一个同行，前期发展很顺利，结果产品爆单了，手里没有足够的资金补货，一款原本能够做大的产品，活生生因为资源不足，最后被后来的竞争对手超越，只能被迫放弃的，还有一个朋友，前期推的也不错，手头也有足够的资源去备货，但是因为中间一批货搞错了，链接出了问题，人失去了继续做下去的信息，最后选择退出的，还有一个朋友，所有的环节都没问题，结果中间有次亚马逊临时的账号审核，他没过，也没有第一时间启用备用账号去补救，最后业绩出现了大幅的下滑，只能被迫选择退出的，阻碍我们成功的因素有太多，甚至有的时候，仅仅只需要一个念头上的偏差。昨天发完文章之后，我把我们新品的优化方案分享给了我们线上课程群里的小伙伴，有小伙伴问我产品上线之前，有些问题是不是就能够想清楚，当然是的，但是很多问题，受制于阶段性的认知偏差，我们永远都无法做到第一时间发现所有的问题，只能在做的过程中不断调整思路，不断优化细节，以此来提高下一阶段的胜率，每一步都计算的非常精确，成功率一直能维持在100%的，那是神，不是人。请不要无脑相信任何的成功者叙事，有的成功是渐进式优化的过程中慢慢折腾出来的，有的成功是带有极大的运气成分的，虽然我也无法保证我们的胜率，但是我们可以通过不断排除错误答案来提高它。大半年前，我在开发广告优化软件之前，其实我也不确定能不能搞定，毕竟之前虽然干过一段时间程序员，但更多的是在一个大的团队里做一颗螺丝钉，所以我最初的想法就是抱着试一试的态度开始的，做出来的第一个版本甚至都无法通过API成功地接入亚马逊的系统获取数据，于是调整思路，开发第二个版本，直到接近第三百个版本的时候，我才顺利地打开了那道门，第七百个版本的时候才指挥起软件的“手”成功地调整了竞价，第九百多个版本时，才逐渐能够做到80%的问题可以自动化处理，直到现在，到今天为止，已经到了1371个版本了，也就将将迈过了85%的门槛，所以哪儿来那么多100%的事儿，纯粹就是在意淫罢了。我从来都毫不避讳地谈失败，因为一时半会儿，我还没有决定下牌桌，为了降低自己的预期值，我经常会说：我们进入一个新的品类，一个新的领域，就要做好第一款产品失败，第二个产品失败，第三个产品失败，第四个产品活下来，第五个产品才开始盈利的打算，如果没有这个心理预期，宁可从一开始就不做这件事儿。对于那些今天从朋友，从身边的人，从公众场合听到一个赚钱的生意，明天就赶紧租店面，搞装修，招人，店开起来，两个月都扛不住就宣布歇业的人，我只想说：这压根不是创业，纯粹就是过家家。我这么说，不是为了给自己找补，更不是想给我们的成功率找借口，只是想告诉大多数想要创业的，正在创业的朋友：成功来得往往没那么容易，如果你没有做好充分的思想准备，宁可不要开始，做一个理性的创业者，比盲目的进入一个行业要好得多。
来源：长期主义信徒
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