拼多多的边际获客成本，图/东方证券
随后4年，拼多多推出“百亿补贴”且不断升级，在巩固用户流量和心智的同时，通过将百亿补贴带来的巨大流量补贴给商户的形式，吸引了更多更优质的品牌，进而丰富平台 SKU供给，反过来增加用户黏性、复购频次，形成正循环 。
这套商业打法背后是疯狂“烧钱”——低价、砍一刀社交裂变，烧钱拉用户；百亿补贴、全网最低价，营销上烧钱吸引商户。
烧钱还在继续，今年前三个月，拼多多销售费用增长近45%，在上海一个“五五” 购物节补贴消费就40亿＋。
这一打法也应用于海外市场Temu上。
对商户“0元入驻、0扣点”，直接针对亚马逊的高入驻成本和高佣金。
对用户，美金奖励、微信打钱，最开始邀请5个新用户就可得20美金。产品价格上，坚持“比价”——供货价要低于1688，售价必须低于亚马逊……
市场快速打开，今年2月Temu在加拿大上线，并筹备进入更多新市场。
结果上看，拼多多的烧钱大法确实好。电商平台作为具有双侧网络效应的商业模式，通过烧钱，每拉入一个新的买家或卖家，都会让平台价值进一步提升。尤其是砸钱快速成长，率先达到临界规模后，还可以触发正反馈循环，进一步扩大规模。
而拼多多选择的低价模式会加速买卖双方的加入——低价模式吸引更多的顾客，也意味着更多的销量，自然会吸引更多商家入驻，从而摊薄固定成本，降低价格，这是一个正向循环不断扩大的飞轮。
烧钱的模式，在本地生活赛道同样适用。
本地生活赛道，一边是与数十亿消费者息息相关的“吃穿用行娱”，一边是高度分散且数量庞大的各种商户，平台要做的就是对接两头，从中赚钱佣金及广告费。
而本地生活消费背后的低价、高频、复购率高，以及消费粘性大等特点，则为平台们指明了路径：烧钱，谁掏的真金白银多，就能冲在行业前列占据市场。
当然行业发展后期，平台的生态，比如平台对商家及消费者、商家对消费的服务也是厚筑行业壁垒的关键。
但总得来说，“低价”是核心。艾瑞咨询数据显示，生活服务类平台从传统的团购优惠模式向提升商家经营效率、优化用户购买决策的模式过渡。但优惠活动仍是影响消费者进行决策的最主要因素，占比45.85%，其次为服务和产品质量。
对于拼多多而言，本地生活无疑是另一个“拼多多电商”，把以前的路重走一遍——用足够低的价格，让利商家和消费者，快速丰富生态，形成用户心智，其他方面如服务、运力等可以稍后补齐，正如拼多多在市场有一席之地后，用百亿补贴等活动弥补质量的问题。
如此看来，拼多多掌握了本地生活打法的精髓“烧钱”，压力来到了美团这边。
今年以来，各大厂纷纷围剿美团，不过在本地生活耕耘多年的美团和其他围攻者相比，更像是一个六边形战士，抖音也好、拼多多也罢，围剿者确实在某一方面优于美团，但本地生活看的就是平台的综合指数。
目前来看，美团在生态、用户心智、运力上有一定壁垒，且今年以来，其通过上架特价团购、外卖“直播带货”等措施，一直加强低价优势，防御姿态十足。
如今，拼多多只是试水的状态，未来如果大举进攻，本地生活赛道的战火也会更加猛烈。
作者：吴彤 ，编辑：周烨
来源公众号：一刻商业（ID：yikecaijing）
来源：喜运达
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