拼多多何以继续高增长？

2023年8月31日 9:33:36 来源：喜运达

电商巨头们采取的另一个措施是内容化，押注短视频与直播。

2023年5月的淘宝天猫618商家大会上，淘天集团CEO戴珊提出，“未来的电商平台是最好的内容平台”。淘天集团市场部总经理暮珊公布，淘宝天猫今年将有50000余名新主播首次开播，开展100+全明星直播和近10万品牌直播间。平台将为直播生态中所有的内容主体提供平台流量扶持。

拼多多同样动作频频。2023年以来，拼多多推出多个直播扶持活动，包括给予主播、产业带商家流量与红包补贴的“新超星计划”“百产计划”，618直播大促，给予完成直播GMV目标的店铺广告红包的“百万主播挑战赛”等。

Temu的监管压力

跨境电商平台Temu是拼多多的新增长点，目前上线一年，已进入20余个国家、地区，依靠补贴、低价与社交裂变，登上多个地区的手机APP下载排行榜榜首。

据交银国际分析师估算，2023年上半年Temu全球GMV约29亿美元（一季度10亿美元、二季度19亿美元) ，佣金收入20亿元、亏损62亿元人民币；估算Temu 2023年GMV80亿美元，亏损220亿元人民币。与之相对，阿里旗下跨境电商平台Lazada，2021年9月—2022年9月，在东南亚市场的GMV突破210亿美元，该平台并未披露最新GMV数据。

拼多多对Temu的进展保持低调。Q2财报电话会上，拼多多财务副总裁刘珺表示，Temu还处于学习期，目前的重点是利用专长提供独特服务，而非商业变现等财务指标。

据《财经十一人》了解，Temu采用“全托管”模式，商家只需向Temu供货，将货物寄至Temu的国内仓库，后续的商品定价、营销、销售、售后等工作，由Temu统一管理。

买手制是Temu得以实现低价的原因之一。买手们根据终端销售情况，从供货商手中筛选产品，产品价格越低、销量越高，越容易得到买手青睐。一位Temu卖家告诉《财经十一人》，买手最简单的核价原则是比对拼多多、1688 （阿里巴巴旗下采购批发网），进货价不能高于这两个平台。该卖家称，早期进驻的不少商家，都是从这两个平台进货，再给Temu供货，如今这部分利润被越压越低，甚至亏本。

供货商不断“内卷”的同时，Temu出台了“竞价管理”新规则：系统自动识别同款产品，为商家发送竞价申请，商家调整申报价格。竞价成功的产品可以享受独家流量，失败则会被平台限制下单。简言之，同类产品中，最低价的商家会得到流量扶持。

上述卖家称，如果“竞价规则”长期存在，只会让厂商在各个生产环节不断压低成本，“最终厂商只能降低产品质量。”

目前，Temu仍在依靠补贴与低价持续获客。第三方数据机构SensorTower数据显示，2023年7月，Temu在App Store全球下载量达1300万。

Temu扩张之路上的另一个不确定因素是海外合规与监管问题。

2023年4月，美中经济与安全评估委员会（United States-China Economic and Security Review Commision）发布报告，指出Shein、Temu存在数据安全、侵犯版权、贸易违规等问题。报告同时提及Temu母公司拼多多的员工过劳猝死、漏洞利用事件。美中经济与安全评估委员会的成员由两党国会议员任命，每年发布年度报告，被认为是美国国会、白宫决定美中政策的重要指南。5月，美国蒙大拿州出台禁令，要求自6月1日起，在蒙大拿州的政府及第三方公司设备上封禁Temu、Wechat、CapCut、Lemon8等中国应用。

为规避风险，拼多多加速与Temu的切割。目前，拼多多与Temu的官网均已删除关于彼此的介绍。Temu选择爱尔兰都柏林为海外业务法律注册地，拼多多回应称，此举是“出于在欧洲开展业务的需要，同时基于合规需求”。