在TikTok上，标签 #guasha 的浏览量已超过10亿次。一块在中国看似普通、价格低廉的刮痧板，出海后摇身一变，成售价高达129美元（约合人民币940元）的美容神器。
2012年，美籍华裔中医师 Sandra Lanshin Chiu创立刮痧板品牌LANSHIN，其独立站月收入稳定在20万美元左右，品牌估值超2亿美元。
作为小众疗愈工具，LANSHIN是如何吸引欧美消费者狂买？
01
抓住西方疗愈文化商机
LANSHIN的创始人Sandra Lanshin Chiu作为一名在纽约开诊所的华裔中医师，深知老外对“经络”、“气血”等中医名词知之甚少，但海外用户每年对养生疗愈费用非常大，这是个非常不错的挣钱机会。
图源：谷歌
那么，如何将中医文化种草至西方消费者？
Sandra Lanshin Chiu发现西方消费者对中医美容感兴趣，将中医文化以西方文化方式传达，晦涩的中医理论，翻译成欧美美容圈听得懂的科学语言，如“疏通经络”变成“促进淋巴引流”，“活血化瘀”变成“改善微循环”，“排毒养颜”变成“自然的面部提拉”，恰好击中欧美用户对面部松垮和水肿的痛点。
图源：LANSHIN
LANSHIN通过刮痧帮助用户恢复身体与心灵的平衡，强调中医不是神秘仪式，而是可融入现代生活的健康实践，从而将刮痧板热卖。
02
产品升维
市面上大多数白牌刮痧板的包装都比较简陋，而LANSHIN恰恰相反，其目标瞄准中高端用户群体，打入奢侈品赛道，在产品设计上给足“仪式感”和“系统性”。
LANSHIN并未选用传统材质，而是将西方文化中自带光环的玉石和玫瑰石英融入刮痧板，赋予能量”、“纯净”与“平衡”等高端属性，其产品自带情绪价值和玄学价值，完美契合欧美消费者对“能量场”的迷恋。
图源：LANSHIN
LANSHIN并非靠单个产品赚钱，而是通过针对性产品套装，如紧致颈纹类套装、下颚线轮廓套装、去除眼周浮肿套装等，定价在100到250美元之间，搭配定制的按摩油和视频教程，一站式打造养生美学。
LANSHIN联合国际独立研究机构进行临床实验，以专业角度验证刮痧在促进面部循环与代谢方面的有效性。通过西方科学手段验证东方疗法，大大增加品牌说服力。
03
营销策略
在销售渠道上，LANSHIN采用独立站与入驻买手店的模式。
图源：LANSHIN
在独立站内，设置付费视频教程，“Treatment”预约入口，将线上流量导入其位于布鲁克林的线下诊所，给予用户信任支持；
为了扩大品牌影响力与销量，LANSHIN入驻LUISAVIAROMA、SSENSE等全球顶级奢侈品电商平台，与一众西方奢侈护肤品牌摆在一起，以极简、高级，精致包装设计，进一步提升品牌定位。
LANSHIN在TikTok、Instagram等社交媒体上的营销策略十分精妙。
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Sandra通过在@lanshinskin账号上发布真人出镜的短视频，自身亲自讲解刮痧技巧，单条视频播放量超过250万次。此外，LANSHIN十分擅长利用头部网红的影响力，与顶流TikTok博主@lizzo合作，借助刮痧使用效果的展示，以软性宣传种草至垂直用户，达成转化。
来源：Shoptop品牌出海智库
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