海外推广笔记
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18年的海外推广心得体会,今天做个总结吧!
我们在海外推广这行,也差不多这么久了.谷歌广告?从最早的AdWords一路跟到现在,界面改了一轮又一轮,算法越来越聪明,但有些核心的东西,从来没变过.今天不聊复杂的术语,就说说我这些年来,真金白银烧出来、对外贸人最有用的几条心得....腾讯网海外推广笔记-看看元宝怎么说元宝电脑版，文字、图片、文档都能搜去试试
实用的海外推广运营的笔记分享_知乎
关于实用海外推广运营的笔记,米贸搜整理如下,希望可以帮助到你:今天分享的是这段时间以来,我使用过(或者说尝试过)的海外App推广方法.由于各...知乎
一线产品运营笔记:25个海外APP推广方法
一线产品运营笔记：25个海外APP推广方法 專欄： 网站运营 發布日期： 2019-07-18 閱讀量： 4333 毕业快一年，工作也有快两年时间了（实习amp;加班 o()o），一直在打杂...海外推广笔记-看看ima怎么说腾讯ima-AI工作台 基于知识库问答更精准去试试
实用的海外推广运营的笔记分享 - 邦阅网-发现真实的外贸商
海外推广实务操作注意事项，米贸搜整理如下，希望对你有所帮助：今天分享一下这段时间以来我用过（或者尝试过）的海外App推广方法。由于种种原因，...邦阅
一线产品运营笔记:25个海外APP推广方法
今天分享的是这段时间以来,我使用过(或者说尝试过)的海外APP推广方法。由于各种原因,我 们公司不像大部分公司那样,大手大脚的花钱去圈用户,从创始之初到现在收支平衡,略有盈余, 快3年时间了,花在推广上钱几乎为零,我们的推广方法也一直坚持“空手套白狼”的基本原则,所以 我的经验仅限于免费推广方面。对于付费推广,我相信如果现在公司给我一大笔钱让我用来推广, 那么我100%会懵逼的。还请有经验的同学不...2016-11-25推荐您搜索
18年的海外推广心得体会,今天做个总结吧!
十八年，够一个婴儿长大成人。我们在海外推广这行，也差不多这么久了。谷歌广告？从最早的AdWords一路跟到现在，界面改了一轮又一轮，算法越来越聪明，但有些核心的东西，从来没变过。今天不聊复杂的术语，就说说我这些年来，真金白银烧出来、对外贸人最有用的几条心得。 第一，想明白你到底在买什么。 刚开始那几年，我和很多人一样，眼睛只盯着一个东西：点击价格。总想着怎么把一次点击的成本压到最低，觉得这就是胜利。后来才彻底明白，谷歌广告买的不是“点击”，而是“商业机会”。 一个来自垃圾流量的廉价点击，和一个精准客户认真搜索后的点击，价格可能差十倍，但价值差一百倍。做B2B外贸，你的目标不是让一万个人路过你的店铺，而是让十个真正有采购权的人走进来，和你认真谈。所以，别再为CPC（每次点击费用）的高低过分焦虑，把所有精力放在衡量你的 CPA（客户获取成本）和 ROI（投资回报率） 上。一个500块点击来的询盘，最终成交赚了5万，这点击贵吗？太值了。 第二，你的“战场”不在后台，在客户的搜索框里。 这是我最想告诉新手的一句话。太多人沉迷在广告后台调出价、改匹配，却很少花时间去琢磨：我的客户到底在搜什么？ 他们不会搜你公司的品牌名，也不会搜“我要买很棒的产品”这种空话。他们会搜非常具体的东西：行业术语、产品规格、解决问题的方法、甚至竞争对手的名字。比如，一个采购经理要买“工业水泵”，他更可能搜的是“耐腐蚀离心泵规格”或“某某品牌水泵替代供应商”。 你的关键词策略，就应该从这里长出来。组建几个核心广告组，围绕一个核心需求展开，而不是把几百个词胡乱塞在一起。用广泛匹配去探索，用短语匹配和精确匹配去收割。最重要的，持续使用搜索词报告，把那些带来转化的、奇奇怪怪的真实搜索词，不断加进你的关键词列表。这是你理解客户的最佳免费教材。 第三，广告不是孤岛，落地页才是成败关键。 我见过太多老板，愿意每月花几万块烧广告，却不肯花几千块做一个像样的落地页。这就好比用豪车把客户接到一个毛坯房里谈生意，人都请来了，却把客人气走了。 你的广告承诺什么，落地页就必须立刻、清晰地兑现什么。如果广告推的是“A型阀门”，落地页第一屏就必须是A型阀门，而不是公司简介。对于B2B客户，他们需要快速建立信任。所以，专业的产品细节、清晰的技术参数、真实的工厂或团队图片、可靠的认书、以及直接的询盘表单，这些元素比炫酷的动画重要一百倍。加载速度慢一秒，你可能就丢掉了一半的潜在客户。 第四，数据会说话，但你要听懂它在说什么。 后台数据很多，别被淹没。初期，盯死这几样： 1. 点击率：反映了你的广告文案和关键词是否相关，够不够吸引人。低于2%，就要想想是不是靶子打歪了。 2. 转化率：这是命门。有点击没转化，要么是流量不精准，要么是落地页有问题。 3. 搜索词报告：这是宝藏。定期看，把那些无关的、只花钱不事的“坏词”加入否定关键词列表，这是控制成本最立竿见影的方法。 别指望一上线就完美。我的习惯是，新广告活动跑上一两周，收集到初步数据后，再做第一次“外科手术式”的调整：关掉完全没转化的广告和关键词，给表现好的增加预算。 最后，说点心态上的。 谷歌广告不是魔法，它是个需要耐心和不断调试的精密仪器。特别是对于B2B这种决策周期长的生意，别用“今天投钱，明天就来询盘”的期待去要求它。给它一点时间积累数据，也给你自己一点时间学习。 这些年，我看着它从粗放的流量争夺，变成今天这样精细化的意图捕捉。但核心没变：理解你的客户，在他们寻找答案的时候，给出你最专业的解决方案。 这十八年最大的心得，或许就是这句话。希望对你有点用。1天前推荐您搜索
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